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关于举行“进出口企业司理集训班(第20期)”并观光广交会的关照
泉源: 商务部 工夫:2013-09-05

各有关单元:
    进出口条约的订立、推行、结算、汇率风险掌握、知识产权风险防备,客户开辟、进出口业务管理,企业运营计谋等,是进出口企业指导必需把握的常识取妙技。本次培训班凸起实用性取系统性,使学员正在短时间内把握相干常识。
广交会是海内范围最大的进出口商品交易会,是得到进出口定单最简便有用的路子之一。本次培训将布置学员实地观光广交会,以进一步相识客户、市场和竞争对手。
【培训内容】
第一部分  人民币汇率、利率、商业融资
1、人民币对美圆、日元、欧元大幅贬值,前期走势怎样?
2、汇率变动,利润紧缩,怎样应对?
3、怎样应用汇率差、利率差?
4、制止堕入子虚商业套利。
第二局部  国际市场剖析 
1、怎样取“下利润、下风险”的动乱国度(如中东、伊朗等)经商?
2、怎样掌握新时机(如新到场WTO的俄罗斯、潜力伟大的拉美市场)?
3、美、欧、日等传统商业国的市场分析
4、国际原材料及大宗商品价格走势剖析
第三局部  出口营销打破、寻觅外洋客户
1、寻觅外洋客户的十几种渠道剖析
2、四品种型外洋市场的开辟战略(张望市场、潜伏市场、重点市场、成熟市场)
3、打破定单成交前的8个停滞
4、怎样观察外洋客户的气力和信誉
5、出口营销晋级(大客户营销、外洋渠道同盟、外洋经销署理)
6、定单“少、小、散、苦”的解决之道
第四局部  进出口条约的要害点及注意事项
1、货权掌握、风险转移、用度负担等要害点的认定
2、商品品格、数目、包装的常见形貌错误
3、国际货物运输体式格局、保险的公道挑选,怎样制止漏保及无效保险
4、进出口商品的成本核算、明暗佣金、扣头及价钱条目
5、国际结算种种体式格局的挑选、信用证“硬条目”圈套的辨认、风险防备
6、五种条约的要点取跟尾:贩卖条约、运输条约、货代条约、付款条约、保险合同
第五局部  条约历程掌握及业务管理
1、从成交、去证、备货、报验、发运、结汇等全过程掌握
2、运输管理:溢短装、分批分期、转船转运等疑问点剖析
3、客户管理:客户的检察、保护、深度发掘,怎样防备客户流失
第六局部  进出口运营
1、国际业务人员的选聘、造就、鼓励、束缚
2、凭据SWOT剖析,制定进出口运营合作战略(上风、优势、时机、要挟剖析)
3、正在外洋设立分支机构的有效途径及注意事项
4、逐渐正在客户中造就本身的品牌:OEM-ODM-协作品牌-自力品牌
5、如何从中国和本国当局得到资金、政策、业务、信息、展位等多方面支撑
第七局部  风险防备
1、知识产权风险:参展、通关时防备专利商标侵权风险
2、客户信誉取条约风险:市场需求强,繁华掩饰的种种风险,最先显现
3、存眷外洋技术标准及政策转变,防备贸易壁垒
4、易发生纠葛取敲诈的环节、防备取索赔
第八局部  进出口企业的胜利形式
1、掌握资本形式       2、掌握渠道形式    
3、高端OEM形式       4、专业ODM形式  
5、低成本OBM形式     6、转移阵地形式    
7、科技革新晋级形式   8、升级形式
第九局部  观光中国进出口商品交易会(第114届)
【主讲专家】
    赵庆明:国际金融题目专家;对外经济贸易大学金融学院兼职传授。
    陈  哲:商务部“国际贸易疑问案例”指点专家,跨国企业总经理。醒目国际贸易各个环节,熟习环球列国商业特性,把握种种商业纠葛取敲诈范例,胜利处置惩罚200多起国际贸易纠纷案件。著有《进出口业务案例剖析》、《中小企业外贸操纵指南》等。
    张先生:环球最大消耗电子企业(TCL)本外洋市场营销中央总监;亲身率领部队,开辟环球几十个国度市场,竖立了高效的营销系统;善于客户开辟管理、市场营销、产品组合、计谋途径等计划取管理;醒目加工商业、OEM、自有品牌等的营销战略。
【培训事件】
培训详细事项交由北京国培商务研究所卖力。各单位收到关照后,请尽快肯定人员名单,以便实时预备材料。详情请查阅商务部外贸发展局网站:
工夫:2013年10月13-16日(4天),12日报到,16日观光  所在:广州
培训用度:2500元/人(露专家费、材料费;辅佐布置食宿,用度自理)
证    书:课程完毕后发表毕业证书
收款单元:北京国培商务研究所      
开户银行:中国工商银行北京香河园支行        
账    号:0200019109000017958
会务组:
电   话:010-51661169      传   实:010-64446241\64446240   
邮   箱:ts01@tradesky.net 联系人:刘继东
商务部外贸发展局:
电话:010-85226436              传真:010-85226479  
邮箱:liweijun@tdb.gov.cn       联系人:李卫军

                                            

 

                                                                        2013年8月26日

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